Los estudios de venta de autos podrían haber cometido este error

Los estudios de mercado sobre cualquier tipo de cosa están a la orden del día y casi los amamos tanto como los deben necesitar los especialistas en publicidad.

Qué, quién, cómo y dónde, las intenciones de compra desatan aquello que veremos en los aparadores, las temáticas de los comerciales que inundan los principales medios de comunicación, e incluso el diseño y características de los productos.

Los hemos menospreciado todo este tiempo. Foto: CBC

Desde hace unos años, este tipo de estudios aseveraban que los millennials era prácticamente un mercado perdido en cuanto a la venta de autos. Entre las razones –además de su poder adquisitivo-, se encontraba el hecho de que servicios como Uber, y los problemas de movilidad en las grandes ciudades les hacían reconsiderar la posibilidad de acudir a una concesionaria para hacerse con un auto propio.

Sin embargo, un reciente estudio desmiente aquello que durante décadas colocó a esta generación como “desinteresada” en este aspecto. El Estudio de Visión Estratégica de San Diego, Estados Unidos, desarrolló un estudio sobre el “Índice de Atracción del Consumidor” en relación a la compra de autos.

Los resultados indicaron que los millennials (nacidos entre 1981 y 1995), en realidad se sienten interesados de forma importante respecto a la posibilidad de comprarse un auto propio. En particular, se sienten atraídos por los SUV´S.

Sin embargo, las personas dentro de este rango generacional que han comenzado a revertir esta tendencia, son aquellas que comienzan a formar sus familias. Es decir: la compra de un vehículo viene generalmente con un cambio en el estilo de vida y responsabilidades de este sector poblacional.

Los millennials han comenzado a envejecer.

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