¿Cómo preparar tu coche para venderlo?

Existen dos momentos emotivos y muy particulares en la vida de un coche: la alegría de comprarlo y la nostalgia cuando llega el momento de venderlo; porque la edad y el kilometraje ya le pesan, porque la familia creció o porque se necesita comprar uno que cubra nuevos gustos y necesidades de los ocupantes.

Sea cual sea el motivo, lo importante es tratar de recuperar lo más que se pueda del dinero desembolsado cuando se compró, pues uno de los mayores problemas a la hora de vender un auto usado es su depreciación. En este consultorio presentamos algunos consejos de cómo mejorar el aspecto del coche y con ello obtener un precio razonable.

Vamos de escándalo en escándalo. #F1https://t.co/Kq4dtLW1D5

— Atracción 360 (@Atraccion360) March 5, 2024

QUÉ HACER

1.- Limpieza profunda. Un auto limpio siempre dará una buena impresión. Además de lavarlo por fuera y de darle una buena encerada a la pintura de la carrocería, saca toda la basura del interior y aspira asientos, alfombras y cada rincón del habitáculo, y no olvides agregar la fragancia de un buen desodorante para coches.

La limpieza también involucra al motor. Lo recomendable es que dejes en manos de un experto esta tarea. Así, cuando levante el cofre el posible comprador quedará impresionado.

2.- Puesta a punto. Verifica el nivel del aceite del motor, anticongelante, líquido de frenos y líquido limpiaparabrisas; en caso de que sea necesario rellena. Si el lubricante está muy quemado cámbialo, así cuando el comprador saque la bayoneta para echarle un vistazo, y se percate de un aceite limpio, le dará más confianza, pues con ello le harás saber que se ocupa del mantenimiento.

3.- Detalles importantes. Cambiar los limpiaparabrisas viejos o desgastados, pulir los faros opacos y cambiar los focos de las luces exteriores y en el interior que estén fundidos no sólo harán que tu coche se vea más joven; si realiza estas reparaciones, el comprador no tendrá pretextos para pretender un descuento considerable al precio.

Observe el estado de los frenos y neumáticos y se honesto; si las balatas y llantas están muy desgastadas reemplázalas y usa ese argumento a tu favor a la hora de negociar el precio final con el futuro comprador.

4.- Brinda toda la información posible del coche al nuevo dueño. Si le cuentas que tu coche no se ha enfrentado a ningún accidente, el kilometraje, las fechas de los servicios de mantenimiento y todos esos datos, lo harás sentir más seguro del coche que está a punto de comprar.

Recuerda que debes ponerte en el lugar del posible comprador de tu coche, y prestar atención en los aspectos físicos y mecánicos que revisarías antes de adquirirlo, por ejemplo, que la pintura no tenga manchas de óxido, abolladuras o rayones y que la carrocería no tenga rastros de corrosión; que el auto esté limpio para que la inspección sea eficaz, que las puertas, cajuela y cofre abran y cierren con facilidad, lo cual demostrará que están bien alineadas y que no sufrieron un golpe.

Otro de los aspectos que como compradores de un auto usado debemos atender es que los neumáticos tengan un desgaste parejo en la superficie y que no tengan protuberancias, pues este desperfecto puede ser causado por componentes desgastados de la dirección y la suspensión o daños en el chasis, lo que afectará el rendimiento del vehículo.

No está demás asomarse por debajo del auto para verificar que los amortiguadores no tengan fugas de aceite, que el motor no tenga pérdidas de lubricante y que tampoco haya fugas en el radiador o algún otro componente del sistema de refrigeración.

Un comprador experimentado examinará bajo el cofre de tu coche las mangueras y bandas para detectar daños. No deben existir grietas ni indicios evidentes de desgaste, por ejemplo, partes deshilachadas o decoloradas. Pon mucha atención en el estado de la banda de distribución, ya que su reemplazo puede ser costoso. Las mangueras del radiador no deben estar blandas al presionarlas.

También revisará el motor para detectar fugas y corrosión. En el bloque del motor, buscará manchas de aceite. Este detalle indicará la existencia de una fuga en una junta y posiblemente podría acarrear una reparación costosa en el futuro.

El interior también será revisado. En ese sentido, los asientos y la tapicería serán inspeccionados para detectar roturas, rasgaduras, manchas u otros daños. Como vendedor debes asegúrate de que los asientos se puedan ajustar y sean funcionales, así como el aire acondicionado. Probablemente el potencial comprador te pedirá hacerle una prueba de manejo a tu auto, pues es quizás una de las mejores formas de conocer su estado, así que acompáñalo en todo momento.

Una vez superada cada prueba, podrás negociar un mejor precio, pues tanto tú como el comprador podrán establecer parámetros para determinar el precio más adecuado del coche.